凡客真的做的很成功吗？

凡客真的做的很成功吗?凡客的成功,关键在于以下几点:第一是对网络用户市场的大胆定位,这一点决定了凡客可以不走其它传统企业的营销老路,主要依赖互联网广告进行营销。第二是它在营销模式上的创新:用销售收入分成的方式将传统企业作为固定成本(费用)的广告投入变成了初创企业能够承受的变动成本(费用),从而成功回避了巨额广告营销投入的资金门槛和投资风险。第三是选择只做自主品牌商品的产品模式,虽然表面看起来赴与成功难度较大,但却给凡客带来了三方面的好处:第一,使凡客在商品定价政策上拥有充分主动权,而价格政策早已被证明是网络营销最有效的手段之一;第二,凡客能够自由掌控商品的质量,有利于凡客商品品牌形象的建立和保持;第三,这种模式下凡客所逐步建立起来的品牌,是一个集渠道品牌、产品品牌和企业品牌于一身的综合性品牌,一旦其形成一定规模和足够的品牌影响力,凡客就可借品牌优势迅速地沿着产业链进行横向与纵向延伸,比如开设凡客实体连销店,比如开发高端子品牌商品进入通过传统渠道进入销售等。第四是其注重客户体验的试穿满意后再付款的销售模式,虽然这种模式让凡客不得不承担被客户恶意退货的用户诚信风险,但确能够使多数客户免除对其所购商品品质和产品适用性的担忧,向数量巨多的潜在消费者敝开了大门。第五则是其对企业内、外部业务流程各个环节的运营管理能力,其中包括(但不限于)质量控制、成本控制、物流配送、产品开发设计等等。总之,凡客的成功,是基于陈年独到的眼光、非凡的胆量与卓越的管理能力的。不错我觉得做的还挺好的~从一个消费者的角度看~因为买过他们的东西~质量好~包装也好~而且物流还快!~看一个品牌做得好与否~消费者是最好的评判者了吧~~

凡客营销策略

文章标题：凡客真的做的很成功吗？
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